Stratégie de l'immobilier en 2021 (tranche de vie)
16 fév. 2021
Se démarquer de la concurrence pour obtenir une propriété en février 2021
(tranche de vie)
Dans le marché actuel, les acheteurs doivent compétitionner entre eux pour obtenir une propriété. SIMULATION: Mardi 16 février une nouvelle propriété est inscrite sur le réseau CENTRIS. Quelques minutes plus tard l'acheteur reçoit un courriel de son courtier pour l'aviser qu'une nouvelle maison qui répond à ses critères vient d'apparaître sur le marché. OUI OUI vous avez bien lu...quelques minutes plus tard... pas des heures sinon il sera trop tard. Trop tard pourquoi? Pour réserver une visite.
Donc rapidement l'acheteur doit regarder les photos (si elles sont affichées, car il est possible qu'il n'y en ait pas), discuter rapidement avec son partenaire (conjoint, conjointe) pour ensuite qu'ils décident s'ils veulent la visiter. Go go go, le courtier demande une visite pour la propriété convoitée. Il ne faut pas niaiser car les disponibilités s'envolent vite vite vite.
Yesssss nous avons réussi à obtenir un rendez-vous de 15 minutes pour une visite parmi la CENTAINE de demandes. Nous sommes chanceux, car plusieurs n'auront même pas la possibilité de voir de leurs propres yeux cette maison. Dimanche 21 février, notre visite est prévue pour 10h, nous sommes à l'avance de 5 minutes, déjà deux autres courtiers avec leurs acheteurs sont sur place en attente pour entrer (il y a du retard ou de l'overbooking)...brrrr, il fait -20°C et nous devons attendre dehors pour ne pas perdre notre place. 25 minutes plus tard nous entrons dans la maison... désinfection des mains, application des mesures sanitaires, un petit tour rapide dans chaque pièce et hop nous devons sortir puisque 15 minutes c'est plutôt vite passé.
Pas le temps de faire un résumé de la visite, on se dépêche pour se rendre à une autre propriété pour laquelle nous sommes déjà en retard de 10 minutes. Bref, l'avant-midi se poursuit ainsi. Après la dernière visite, discussion avec les futurs acheteurs pour connaître quelle propriété répond le mieux à leurs besoins. Il faut maintenant tenir compte de toutes les demandes particulières des vendeurs (ne pas oublier que c'est un marché de VENDEUR, aucune promesse d'achat ne sera répondu avant une certaine date, etc...) OK mes clients décident de faire une promesse d'achat sur la propriété de la rue Desmesurées. La question qui tue sors de la bouche de mes clients: D'après vous, combien devrions-nous offrir pour cette propriété?
Dans le marché actuel, il est extrêmement difficile de prévoir un prix en sachant que la majorité des propriétés se vendront au prix affiché et plus $$$. Sans trop avoir eu le temps de réfléchir, les acheteurs s'entendent sur le prix de leur promesse d'achat. On passe alors à l'action, il faut vérifier les titres de la propriété, remplir le formulaire de la promesse d'achat, faire signer les papiers, préparer un courriel d'envoi et ENVOYER les documents au courtier inscripteur. Pour la suite, on ne peut que se croiser les doigts et souhaiter avoir ENFIN trouvé la bonne et surtout être les seuls intéressés. Malheur, une deuxième, une troisième, une neuvième promesse d'achat sur la même propriété (je n'exagère pas). J'appelle mes clients pour leur demander s'ils désirent bonifier leur offre. OUI on la veut !
Maintenant il ne reste qu'une seule chose à faire puisqu'ils sont plusieurs acheteurs à désirer cette denrée rare qui, par ailleurs, exige probablement des rénovations majeures. Cette rareté s'explique par la diminution de 30% de mises en vente de propriétés dans le réseau en comparaison à février 2020. La stratégie pour se démarquer des nombreux compétiteurs : rédiger une lettre démontrant la motivation des acheteurs d'acquérir le bien convoité. C'est peut être ce qui tranchera entre deux offres similaires. Et oui, le courtier des acheteurs présentera la promesse d'achat en plus de la lettre de motivation aux vendeurs.
ÉCHEC ET MAT, les clients auront finalement gagné dans cette compétition féroce grâce à leur persévérance, le prix offert et la lettre que j'aurai pris soin de présenter. Félicitations aux futurs propriétaires.
